红木家具行业的矛盾和特点

发布于:2013/11/27 9:16:18 点击量:

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    第一个矛盾:材质的规范性与材料需求增加的矛盾。

 
  在上世纪后半期,红木家私的材质并没有很明文的规定,红木是对具有几种色彩的名贵木材的总称。面对红木家私材质不规范的现状,2000年,国家质量技术监督局提出了红木国家标准,把"5属8类33种”木材确定为红木。而这33种红木大多是几近绝迹和濒危的木种。正是这一红木标准的提出,使这33种红木生产的家具价值攀升。但是随着市场的发展,这33种木材的供应量远不及行业对木材的需求量。一方面,为了保证家具的质量以及收藏品的稀缺性,越是稀有的材质,其收藏价值越高,需要对红木的材质进行严格的限定。另一方面,众多的企业加入红木行业,市场对红木家私的需求量日渐增加,需要有较大的木材供应量来满足市场的需求。现在市面上,海南黄花梨已是绝品,有价无市;越南黄花梨还有一些中上等料,但已是每吨几百万元的天价;紫檀已无中上料,而七八厘米粗的小料,价格高达百万元一吨;大红酸枝已经很少有2.2米长以上的木材,普通的、歪歪扭扭的、以前当柴烧的大红酸枝已经是20多万元一吨,而且再过几年,大红酸枝也会像海南黄花梨一样,有价无市,成为绝品。虽然近些年有些人在海南种黄花梨,采用了大量的催长技术,据说已经长到一二十厘米的直径,但是锯开一看,里面的芯材也只有几厘米,而且木材没有野生黄花梨的天然香味,可见红木木材的生长是没有终南捷径的,只能是等几百年、上千年的时间方能等到可用之材。
 
  第二个矛盾:地方标准与国家标准的异同之争。
 
  为解决行业发展面临的木材资源短缺问题,一些地方企业、协会提出,出台地方标准,扩大红木木材的法定范围。笔者认为这是饮鸩止渴、自绝生路的做法。
  众所周知,2010年底,"从8000万到60万”的假新闻曾经引起所有行业人士的关注。该文新闻称:2007年10月在中国-东盟博览会上,曾经展出过一套价格为"8000万元”的老挝"红酸枝”家具。而在2010年10月的中国-东盟博览会上,鸡翅木的17件套,开价高不超过17万元人民币;紫檀木的19件套,标价也不过19万元人民币。拿两套材质和工艺上根本不可比的家具来比较价格差别,进而得出这个行业出现价格暴跌的结论,如同我前年在某时尚展上看到一LV的包卖几万块,如今又在同一个展会上看见一款包售价几十元,就证明皮包行业价格出现暴跌一样,是没有逻辑基础的,是外行人企图通过价格和看似一样的产品来制造假新闻,是部分媒体博取众人眼球,制造语不惊人誓不休效果的常用手段。
 
  如果各地方标准不统一,而红木家私却是在全国范围内销售,就会造成不同材质的家具都被称为红木家私,消费者根本无从分辨哪些是真的红木家私。一旦出现法律纠纷,就会出现地方标准与国家标准打架的现象。
 
  为行业的可持续发展寻找可用的木材,这是红木行业必须面对的现实问题,但是切不可各自为政,而应在行业发展的一定阶段,通过全国标准的修定来统一标准,采取相同的步伐。除目前的"5属8类33种”国标红木外,仍有许多优质的硬木未被国标承认身份,这些硬木其实是编外优质替补选手,如南美的紫心木、绿心樟、钻石红檀、莫拉、猴子枣木等,在性能上有很多参数都高于33种红木,有被国标认同的潜力。
 
  第三个矛盾:企业数量众多与领军企业缺失的矛盾
 
  前面提到近3年红木家私企业数量显著增加,全国目前共有大大小小的红木企业1万余家,但是能占到市场份额1%的大型领军企业并未出现,更不用说垄断性企业了。如果红木家私行业能够产生LV一样的大企业,对行业的发展将产生重大的作用。普通民众对红木行业的认知度将大大提高,行业的标准化也将进一步提高。
 
  举例来说,每到年底,红木木材通常会有不同程度的下跌,都会引起部分人士对红木家私未来价格的担忧,以为价格拐点出现。其实业内人士都知道,通常年底时,一些木材商出于套现的需求,常对价格进行一些调整。做企业的如果资金充裕,年前备些木材,都比年后买要便宜。这也是木材一个周期性的特点。引起一些媒体报道价格大跌就是外行不了解行业,民众对行业认知度低的原因。此时,如果有领导企业出面进行澄清,或者是引导市场发展,那这种正常波动就不会被误读。
 
  第四个矛盾:行业健康发展与收藏家急功近利的矛盾。
 
  从做企业的角度来讲,我们是从产业经济的理论上来看红木行业,但是红木消费者通常都抱有收藏与升值的目的来购卖红木家私,这也是为什么红木价格的变动通常会引起消费者重视,以及媒体大肆猜测和传播的原因。如果是家电产品,消费者对其没有保值升值的预期,对其面世几个月就下调价格、快速的更新换代都习以为常。红木家私的特点决定了它是收藏品,对价格具有高度的敏感性,企业应对其有清楚的认识。而随着木材供应的减少甚至断供,随着优秀红木雕刻人员的日渐稀缺,红木家私的价格走势肯定是波动式向上的,螺旋型上升,而不是直线上升。
 
  基于红木行业以上的四个矛盾及我的从业经历,我认为红木家私行业未来发展会呈现以下几个特点:
 
  第一个特点:宏观上,红木家私市场将随着房地产及金融市场的调控,持续低迷半年至一年的时间,何时反转需看国际、国内经济形势的变化。但是,冬天来了,春天还会远吗?近一段时间,国家两次降低存款准备金率,说明国家已经看到了过去调控政策的一些负面作用。所以,要相信,春天就在拐角处等着我们。
  第二个特点:品牌知名度决定市场占有率。红木品牌知名度和企业知名度影响着市场占有率。在北京、中山、仙游、东阳、深圳的红木家私占据了80% 以上的市场份额,销量占据当地市场前列的均是全国知名品牌。奢侈品消费的一大特点是只怕没有好的产品,不怕价格有多贵。所以奢侈品消费一定要重视品牌效应,才能打造百年老店。
  第三个特点:政府支持下的"龙头企业+基地+销售商”行业模式兴起。红木家私缺乏领军企业,是行业发展所处的阶段决定的,行业还处在发展的初级阶段,龙头企业的产生是需要时间积淀的,时间绝对是品牌的好试金石。而龙头企业的出现与壮大,需要专业的人来做专业的事,需要成熟的销售商,这就需要在座经销商的加入,在红木消费日益向地县市场发展的背景下,对经销商的需求量会成倍增加。而产业基地的发展,可以降低生产成本,形成地域竞争优势。但无论是产业基地的发展,还是龙头企业的成长,都离不开政府的支持与引导。
  第四个特点:区域市场崛起。北京一直是红木家私消费大市,这与北京的文化底蕴、政治中心等因素分不开。而去年,山东市场成为红木家私新的消费热点。曾经,浙江也是红木消费的热点区域,但是因为一些假冒伪劣产品搅乱市场,消费量大量下滑。听过一个笑话,某人的别墅着火,所有财产化为灰烬,意外发现家里的一套"红木家私”幸存下来,没被烧掉,惊喜之余,走近一看,过火的家具露出了庐山真面目,原来是水泥做的。相信随着行业的规范,更多的区域市场会成为下一个红木销售的热点。
  第五个特点:红木家私分类清晰化,红木企业定位精准化。现在红木行业价格差别大,往往是因为使用了杂木。红木家私其实有三大类:一是纯红木家私,就是整件家具的每一块材料都是特定的红木;二是非纯红木家私,在可见部位选用某种红木,不可见部位选用另一种低档的红木或其它木种;三是由实木或其它人造板贴红木皮而制成的贴皮红木家私。这三类家具的档次相差甚远,选用哪一种材料,决定于产品的定位。
  红木企业应精准定位,志做收藏品的企业应合理利用好的材料,精雕细琢,做可以传承的收藏品。而一些雕刻实力不足,资金较小的企业可以定位为生产实用型红木。奢侈品也是有高低档之分的,都有自己的市场。
  第六个特点:重视红木工艺的传承,工艺的价值可以超越木头的价值。虽然对于红木家私来说,材质的优劣直接决定了其价格范围和收藏价值,但是工艺也是其增值的重要方面。好的工艺可以使附加值翻倍,差的工艺会使好木材变成垃圾。同样的材质,越南工艺和国内工艺其价格与收藏性差别相当大。如果是日常使用,买工艺不好的便宜红木家私,不如去买更便宜的普通实木家具;如果是投资,买工艺不好的便宜红木家私,不如直接买木材。选择材质有保证、工艺有优势、服务有保障的红木家私才具有实用与收藏价值。
 
  总结过去,我们发现:没有倒闭的行业,只有倒闭的企业。随着红木家私的发展,随着越来越多富有责任心的企业的发展壮大,随着中国经济的发展,红木家私市场将会越来越规范。

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