记者专访盛世红答疑红木走势

发布于:2013/12/3 8:58:15 点击量:

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  近十年高速发展的中国红木市场使红木资源日益稀缺,因受上半年《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)实施的刺激,红木市场自5月至7月持续涨价,但随后的8、9、10月份,不少厂家开始反映暴涨之后出现了停滞。

 
 
记者近日到福州盛世红红木家具厂采访后却发现,在许多厂家反映家具“销不动”的8月至10月份,盛世红却继续迎来一番强劲的热销,仅客户直接来厂签下的单子即超过了往年同期全部门店的销量。这种异乎寻常的个案说明了什么?请一起听听盛世红总经理陈迪对红木市场的分析和对未来走势的看法——市场涨价先扬后抑,盛世红持续热销创奇迹。
 
记者:今年对红木市场来说是特殊的年份,似乎是一个国际贸易公约引爆了红木行情,您对今年木材涨价后的销售动态一定有很多感受吧?
 
陈迪:当然感触很深,很直接,那就是木材涨价太快,有种重回2007年的感觉。同时家具也在涨价,但涨幅还没跟上木材涨价的幅度。其实早在4、5月份中国
 
有关部门就下发了《2013年CITES公约管制木材树种新情况分析》,根据要于6月份实施的CITES新规定,指出中国红木产业所用木材中,又有交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录三被升列至附录二,加上附录二原有的檀香紫檀和附录一的巴西黑黄檀,目前共计7种重要红木树种进入了一、二级保护植物目录。这意味着中国作为CITES的缔约国,会严格遵守相关规定,做出相应的政策安排。而交趾黄檀(俗称老红酸枝、大红酸枝)近年来是中国红木家具重要用材,也是被红木爱好者收藏家认可的传统材质,它们量的多寡、质量好坏,直接关系着中国红木产业的生存发展和未来命运。以上因素短期内加重了整个业界的饥渴感和对材料涨价的恐慌感,推动了红木材料价格暴涨。从今年5月到10月份,红木材料价格上涨了120%~150%,大红酸枝更是被认为成了“疯狂的木头”,涨这么快,好料都到了“一木难求”的地步。
 
记者:您刚才说家具涨幅还没跟上,那么目前您了解的家具市场涨价情况怎样?
 
陈迪:家具价格目前涨幅大致在30%左右,按往常规律家具至少应涨价70%以上,但这有一个过程,市场要耐心等待消费者的接受过程。估计家具大的涨幅会出现在明年。
 
记者:那么盛世红红木家具今年以来实际销售如何?是在等待中?是像目前不少厂家反映的那样有点销不动?还是正常的销售状态?
 
陈迪:我听到有些厂家把上半年到目前的行情分成了两个阶段,一是国际公约消息出台前后到7、8月份家具热销阶段,二是自8、9月份到现在的“销不动”阶段。不少同行还把这归为“淡季不淡,旺季不旺”,其实不是这样的,至少盛世红感觉不是这样,我们实际情况是8、9、10月到现在仍然持续热销,淡季不淡,旺季照样很旺。仅客户来厂签的单子就以千万元计,而且大多单子在百万以上,近这几个月比往年同期销量大增,比2007年还要好。
 
市场微妙关头,客户预见性推动品牌家具旺销势头
 
记者:听了您刚才的话我感觉很惊讶,因为这两个月跟行业接触大多人反映都是暴涨后出现了冷清。盛世红的热销显得有点独树一帜,其中或许隐含了某种更重要的市场信息。您作为当事人,请分析一下其中的原因?
 
陈迪:盛世红销售势头旺,我想有以下几个原因:一是懂行的消费者已经看出来不能再观望了,再观望就没机会了,现在家具还没真正大涨,明年就会涨上来,到时候再追涨就晚了。这些客户对比往年例子,很明显地生出这个预感。
 
二是中年事业型消费者比其他消费者反应更敏锐,现在不少外地客户或许还处在麻木中,但这批人已经敏感地意识到了,都在抓紧时间买进。他们选择有实力的品牌,选择家具精品下手。这样的客户一是有购买力,二是懂行有经验,有远见,他们能根据以往经历预见未来的市场动向。盛世红凭借多年来积累的信誉,拥有这类客户比较多,因此销售上不会受忽热忽冷影响,在近几个月不降反升。
 
记者:盛世红的热销的确是一个奇迹。那么外地经销商会是怎样的状况?
 
陈迪:外地经销商前一段销售都不错。近反映当地消费者也开始观望,因为市场提价了,会有一个接受过程。我就问他们能否沉得住气,如果沉得住气,明年涨价是稳稳的,会超出任何投资回报。另外我跟经销商保证,如果你们感觉有压力,我可以随时把家具收回来。目前有实力的品牌宁可少卖货,因为有经验的厂家都知道前景不容怀疑,绝对看涨,手里只要有货,就可以稳稳地待价而沽。
 
记者:您为什么信心这么足?
 
陈迪:因为经历过,自然而然就把握到了市场脉搏。我们2003年到2006年之间卖出去的黄花梨、紫檀家具,现在都涨到什么价了——当时六七万一对的紫檀顶箱柜,现在得300万了;那时一两万元的红酸枝罗汉床,现在得20万以上。
 
记者:现在流行一种说法“红木家具啥时下手都嫌贵,如果不买,过后又会喊后悔”。您觉得这种说法是否有道理?
 
陈迪:的确有一定道理,描述得很形象,七八年前卖出去的家具,现在再看同样家具价格翻了多少倍?2007年时上涨过快,人们都以为红木家具的价格到顶了,现在再回过头来看,其实远未到顶,从2007年到现在又涨了好多倍。
 
有经验的消费者会注意到一个重要现象:在红木原料上涨幅度超过100%之后,家具价格远未跟上来,目前上涨幅度只有30%左右,那么到明年上半年至少会涨50%—70%,到时再想买只能追高。目前行情对真正的红木爱好者其实仍是抄底机会,在家具价格还未跟上时择机出手,要比涨上去后再买合适得多。
 
假以时日,老红酸枝价格将与紫檀持平
 
记者:被列入红木国标的红酸枝类木材有好几种,微凹黄檀和紫檀一样进入二级保护物种也很早,为什么交趾黄檀的价格被引爆这么厉害?
 
陈迪:有经验的收藏家知道,明清以来的古典家具能进入收藏级别的就数黄花梨、小叶紫檀和老红酸枝家具。这三种材质都曾是宫廷家具主流用料,盛世红目前经营的红木家具正是上述三种材质,现在又增加了金丝楠。近两年来,随着黄花梨原料减少、紫檀节节涨价、红酸枝稳步上升,今年以来之所以老红酸枝价格先被引爆,说明红木原材料的稀缺性在老红酸枝上体现得突出。与老红酸枝原料日益减少的趋势相反,市场对老红酸枝家具的潜在需求却在增加,这会使老红酸枝家具越来越紧俏。老红酸枝木质坚硬,结构细腻,鬃眼缜密,纹理质朴美观,有深褐色或黑色直丝状的条纹,色泽紫红,给人以古色古香的感觉。
 
纹路颜色漂亮,紧致细腻的木性堪与小叶紫檀媲美,目前已经成为中国古典家具市场的主力。特别是以北京为主的北方地区,受传统文化影响,历史上曾为宫廷家具用材的老红酸枝深入人心,没有哪种新材料可与之媲美。
 
记者:交趾黄檀暴涨后,您估计其他种类的酸枝价格会如何跟进?
 
陈迪:交趾黄檀是行业内消耗大的材料。以前未被列入CITES二级保护植物时,每年正常进口量有二三十万吨,但2013年以来,进口量急剧减少。按公约规定的未来正常贸易来讲,每年将减少到两三万吨。而国内需求量并未减少,这势必会推动价格不断上升,等企业库存用尽,有可能比小叶紫檀更为紧缺。这当然也会带动其他材质涨价,一些新料如微凹黄檀、巴厘黄檀、奥氏黄檀等也会跟涨。但有区别,微凹黄檀毕竟量太少,在市场上不会形成大的影响和波动,巴厘黄檀俗称“花酸枝”,奥氏黄檀俗称“白酸枝”,木材也都不错,量也挺大,以前算是被忽视的新材料。继交趾黄檀暴涨后,白酸枝和花酸枝材料也会跟着补涨。三五年后,它们会成为红木市场主流。
 
记者:目前有人开始拿老红酸枝和紫檀相比,您对此有何评价?
 
陈迪:我们先回顾一下紫檀走过的上升通道,它在十年前被列入了CITES二级保护物种,价格开始飙升,2006年每吨均价8万元,目前均价达到每吨100万到120万元。老红酸枝目前均价在每吨20万元,保守地说,今年被列入CITES二级保护物种后,未来几年也会有五倍的上升空间。
 
现在紫檀和黄花梨的价格已经基本定型,不管消费者买多买少,都是这个价了,不会再往下走,因为材料进价在那里放着。假以时日,交趾黄檀也会像现在的紫檀一样。到那时候,巴厘黄檀、奥氏黄檀会像现在的交趾黄檀。

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